Вкусът на добрия консултант създава апетита на клиента

Sweet Sales4Как да продадем своя интелектуален труд, така че нашият клиент да му се наслади и го оцени по достойнство?

Какво създава у клиентите апетит към услугата, продукта или този, който ги предлага?

От кого (от какво) зависи да развият този вкус? Какво ни пречи да си го осигурим?

  • Някакви остарели модели на мислене?
  • Неизвестните нужди на клиентите?
  • Порасналите изисквания и претенции на клиентите?
  • Липса на финанси за реклама и маркетинг?
  • Не познаваме силните си страни?

Запознайте се с консултативната продажба!

Много си говорим с колеги фрийлансъри, коучове, трейнъри, консултанти, че е лесно да се захванеш с някоя от тези професии. Просто си напечатваш едни визитки и.. готово. Е, не съвсем.. Приготвяме си и материал за споделяне. Презентации. Дори реферати и дисертации. Подплатяваме се с допълнителни курсове и обучения, за да покажем сертификати и квалификация. Запалваме се. Страстно. По новото, с което сме се захванали.

Взимаме в ръце кормилото на своето бъдеще и .. се втурваме в открито море.. за да открием, че.. там плуват и цаци, и акули.. А ние не знаем точно какво сме.. Опитваме се да обясним като казваме “Ние сме като онези..” и посочваме нещо, което клиентите ни познават.. Макар да не сме точно това.. И клиентите ни се колебаят.. В това сравнение те първо се сещат за негативния си опит.. с такива като нас.. Как да разберат с какво сме по-добри? С какво сме по-различни? И защо е важно да го разберат от нас самите…

DSC_8403Аз съм Теди Ангелова – повече от 25 години работя в областта на продажбите, от 20 в сферата на услугите, от 15 в консултирането, а от 11 съм със своя фирма и работя в лично качество.

Ще споделя с вас една от моите тайни за успех – в продажбите, в консултирането, в коучинга и трейнинга. И ще я запазя за тези, който ще дойдат да се видим на живо.

Ще споделя някои задължителни и съществени правила и разбирания, без които успешната продажба е практически невъзможна – как да убедиш клиента да работи с теб БЕЗ да лъжеш.

  • Открийте силните си страни! Опознайте се и се приемете – възползвайте се от себе си! Вие сте най-важният си коз..
  • Премахнете излишните, остарели и пречещи вярвания за продажбите!
  • Определете кои са вашите клиенти, онези които искате и ги намерете!
  • Разберете от какво имат нужда и какво ги изкушава!
  • Изберете изкушения за тях от своя арсенал с великолепия! Познавате своя арсенал, нали? Надявам се…
  • Посрещнете спокойно несигурността им и ги информирайте за всички неизвестни!
  • Поставете се на разположение!

И ги спечелете завинаги!

Как точно се случва това? Ще разберем заедно в двете форми на обучение, с които откриваме 2017 година!

 

1-0ИЗКУШЕНИЯТ КЛИЕНТ

За тези от вас, които предпочитат бързо, лесно и на по-поносима цена да получат информация по темата, заповядайте на 23 и 24 януари от 19 до 21 ч ОНЛАЙН. 

  • Ще ви покажа и разкажа основните правила в работата с клиенти.
  • Как да разберете какво всъщност желае клиентът ви и какво е нужно да направите, за да го спечелите.
  • Ще поговорим как да предложите услугите и продуктите си адекватно и изкусително за клиента.
  • Ще обсъдим ползите и негативите от постулати като “В този бизнес е така”.. “Клиентът иска ниска цена” .. “Хората не обичат да плащат, а само да получават”, “Клиентът винаги има право”.
  • Без ограничение на броя участници.

                                   Цена: 72 лв с ДДС

 

2-300x240ВКУС КЪМ СТОЙНОСТТА

За тези от вас, които имате интерес към по-задълбочен професионален подход, пробване на техники и похвати, разглеждане на казуси от сферата на услугите и споделяне на опит в група, заповядайте на 7 и 8 февруари 2017г. от 10:00 до 16:30ч – присъствен семинар

  • Ще ви покажа как и кога клиентите ви ще оценят по достойнство труда ви и ще платят с удоволствие желаната от вас цена.
  • Ще разберете кога и как предлаганото добива стойност в очите на клиента, който плаща.
  • Ще видим как клиентите правят избор и взимат решение – какво можете да направите вие, за да е във ваша полза.
  • Ще ви науча как да познавате и ползвате силните си страни, за да се отличите от тълпата предлагащи едно и също.
  • Ще   споделя за най-често допусканите грешки в работата с клиенти и как да ги избягвате.
  • Ще ви покажа как да общувате с клиентите така, че да говорите на един език.
  • Ще разгледаме какво прави клиентите лоялни – да идват отново при вас и да ви препоръчват на други клиенти.
  • В една група могат да работя заедно максимум 10 участника. При необходимост може да се сформира нова група.

                                   Цена: 360 лева с ДДС

images

 

Всички, платили включване във втория курс преди 23 януари, могат да участват безплатно в първия ОНЛАЙН курс!

 

copertina-g_marzoУчастниците в двата курса, могат при желание да заявят изготвяне на поведенчески профил с анализ на силните и слабите страни в продажбите, заедно с консултация как да ги ползват и балансират. 

DISC профил по системата TTI Success Insights, заедно с индивидуална консултантска или коучинг сесия от акредитиран анализатор, ще ви помогнат разберете резултатите и да ги ползвате правилно – да насочите по-точно целите и усилията си в работата с клиенти, да разберете кога и защо взаимоотношенията с определени хора са по-добри от други, както и да планирате ефективно бъдещата си работа с клиенти.

Анализът се заплаща допълнително и може да бъде поръчан/платен преди или по време на курса.

Цена: 240 лева с ДДС (специално и само за участниците в двата курса)

 

 

imagesМожете да заплатите участие като направите банков превод:

BIC: RZBBBGSF   IBAN:BG98 RZBB 9155 1003 3468 11  ТАРГЕТ ХД ЕООД

Основание за плащане: Участие в курс (посочете името на курса), Поведенчески анализ (ако е избран) и трите имена на участника.

                                ЗАДЪЛЖИТЕЛНА РЕГИСТРАЦИЯ ЗА УЧАСТИЕ – ТУК!

ИЛИ

Пишете на e-mail: angelova@target-bg.com

Необходима информация:

  • Име, фамилия, телефон, имейл
  • В кой курс желаете да участвате
  • Желаете ли да получите предложение за DISC профил по системата TTI Success Insights с индивидуална консултация за силните страни
  • Данни за фактура (за физически лица,  трите имена, адрес и ЕГН)

Очаквам с нетърпение срещите ни през 2017 година!

Теди Ангелова

 

Теди Ангелова

About Теди Ангелова

Теди Ангелова е автор с фокус върху осъзнаване на личната сила, развитие на потенциала и живот в активен баланс. Работи с хора в процес на промяна и поставяне на нови цели в личното и професионално развитие. Обича да предизвиква общоприетото и да разкрива скритото. Един от пионерите в трейнинга (от 1992г.), а впоследствие и в коучинга (от 2002г.) в България. Представител на Международния Институт за Коучинг и Менторство за Балканите.
Bookmark the permalink.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *